MET DOELGROEPSEGMENTATIE OP ADRESNIVEAU HAAL JE MEER UIT JOUW DIRECT MAIL-CAMPAGNE.
Je hebt een mooie mailing gemaakt en wilt deze onder de aandacht brengen bij potentiële klanten. Maar naar welke adressen stuur je hem? Naar iedereen in een bepaald gebied, of gebruik je doelgroepsegmentatie voor Direct Mail om juist de mensen te bereiken voor wie jouw aanbod het meest relevant is?
Met doelgroepsegmentatie voor Direct Mail maak je die keuze veel gerichter. Eerst breng je jouw ideale doelgroep in kaart en gebruik je die informatie om de juiste adressen te selecteren. Daardoor komt jouw mailing gericht op de juiste deurmat terecht. Bovendien besteed je jouw budget aan de doelgroep die het beste bij jouw campagne past.
WIE WIL JE BEREIKEN?
Iedere campagne heeft een andere doelgroep. Verkoop je speelgoed? Dan zijn gezinnen met kinderen waarschijnlijk interessanter dan huishoudens zonder kinderen. Daarnaast kan bij tuinproducten juist het woningtype belangrijk zijn. Zo is een woning met een tuin bijvoorbeeld relevanter dan een appartement. Voor een luxer product kan inkomen in combinatie met de afstand tot jouw vestiging interessant zijn.
Met meer dan 500 segmentatiecriteria kun je veel gerichter bepalen welke huishoudens het beste bij jouw campagne passen. Daarbij kun je denken aan leeftijd, inkomen, gezinssamenstelling, woningtype, woonomgeving en interesses. Door de kenmerken te combineren die relevant zijn voor jouw aanbod, maak je de selectie steeds scherper. Zo komt jouw Direct Mail terecht bij huishoudens die het beste aansluiten bij jouw doelgroep.
WAT LEVERT DOELGROEPSEGMENTATIE VOOR DIRECT MAIL IN DE PRAKTIJK OP?
Het verschil tussen een gerichte en breed verspreide campagne kan behoorlijk groot zijn. Bij een brede verspreiding bereik je meer huishoudens, maar ook adressen waarvoor jouw aanbod minder relevant is. Met een gerichte selectie beperk je dat onnodige bereik. Daardoor zet je jouw budget efficiënter in en vergroot je het aandeel relevante huishoudens. Dat zorgt voor minder waste, lagere kosten en meer kans op conversie.
Neem bijvoorbeeld een campagne voor grasmaaiers in Apeldoorn. Daarbij sloten we voor deze campagne postcodes uit waar meer dan 30% van de woningen uit appartementen of flatgebouwen bestond. Daardoor daalde het bereik van 64.423 naar 33.447 huishoudens. Tegelijkertijd steeg de doelgroepscore van 67,25% naar 79,4%. Dat betekende ruim 31.000 folders minder om te drukken en verspreiden, terwijl de selectie juist relevanter werd.
OOK GERICHT WERKEN MET MEERDERE VESTIGINGEN
Heb je meerdere winkels of vestigingen? Dan wil je per locatie de juiste huishoudens bereiken. Tegelijkertijd wil je voorkomen dat vestigingen in elkaars gebied adverteren of dezelfde adressen dubbel meenemen.
Met doelgroepsegmentatie voor Direct Mail kun je voor iedere vestiging een eigen verzorgingsgebied bepalen en daarbinnen gericht selecteren. Zo voorkom je overlap en houd je meer grip op je bereik. Bovendien sluit iedere campagne beter aan op de lokale markt.
WELKE DOELGROEP PAST BIJ JOUW CAMPAGNE?
Geen doelgroep en campagne zijn hetzelfde. Daarom begint doelgroepsegmentatie voor Direct Mail bij de vraag wie je wilt bereiken en welke kenmerken daarbij passen.
Benieuwd welke adressen interessant zijn voor jouw campagne? Ontdek wat doelgroepsegmentatie op adresniveau voor jouw Direct Mail kan betekenen.